第41章 往生产商转变
书名:开局一个狐妖老婆 作者:本地海鲜 本章字数:2554字 更新时间:2021/07/30 21:03:33

“城外养殖不安全!”

陆沉家开启了第二次正式‘家族式会议’,其中参与者分别有,大夫人媚娘儿,第一小妾小玖,第二小妾谷儿,合作伙伴胡芳嫂子,外加老板陆沉。

“养殖河螺虽然现在挺赚钱,但是等半个月之后,城外大批养殖场拔地而起之后,这个行业又将会进入一片红海,到时候想赚钱就难了,所以咱们家必须要有一定危机意识!”

陆沉朝着谷儿道:“你先简单讲讲河螺养殖场的现状!”

“好!”

谷儿看着陆沉,眼神里有些崇拜的说:“城外养殖场,运营到今天,总计投入金钱两万四千块,其中购买武器,装备,工具等,花费一万四千多块,即将要发放的雇工费用,九千多元左右。

从前天开始,养殖场正式对城内出售生螺,第一天提供十一万三千斤。第二天提供十三万四千斤,今日提供十五万斤,总计三十九万七千斤,销售额八千三百多,去掉运输成本,大概剩下八千。

从明天开始,城外养殖场大概可以一天供应十六万斤,后天莫约十八万斤,从大后天开始基本上一天二十万斤的量,就可以保证喽!”

陆沉道:“也就是说,再有六天时间,咱家在城外养殖场的投入,就能回本。”

谷儿点头:“差不多!”

“好!”

陆沉抬头扫视着其他人:“从城外养殖河螺,咱们应该能总结出一个规律来,那就是,搞养殖还是蛮赚钱的。”

陆沉继续道:“但是在城外,危险系数大,投入成本比在城内而言,并不低多少。”

媚娘儿眨了眨眼睛:“相公,你的意思是想在城内养殖河螺?”

陆沉朝她笑着道:“咱们可以养点别的什么东西吗,河螺这种东西,价钱便宜,虽然繁殖生长速度快,可要养的人一多,里面的利润差价就会变得极低。”

“那养殖什么?”

陆沉笑着说:“养殖富人们喜欢,价值高,并且市场前景广泛的,比如说鬓毛猪。肉,有钱人餐餐不少,而现在肉来的来源,大概有两个,一个就是城外猎取,另外一个就是养殖。”

“养猪?”媚娘儿若所有思。

肉的价格,是普通杂粮的几十倍,哪怕就算是穷人,只要兜里有钱,逢年过节的时候,都会忍不住想要尝尝荤腥儿。

“我只是打个比方,养殖鬓毛猪,算是一个参考点。”

停顿了下,继续道:“我在城北,靠近城墙偏僻的位置,买了几个大院子,咱家后院太小,灶台已经快放不开了,从明天开始,去新院子搭建作坊,回头把‘油炸’作坊,都搬到那边去。”

“胡芳嫂子,咱家‘脆脆条’和‘炸薯片’卖的怎么样?”陆沉转头朝着胡芳嫂子问道。

胡芳嫂子说:“现在城北,大大小小上千家店面,都有咱家脆脆条和炸薯片在销售,每天每家店面免费铺货数量是三十包,脆脆条和炸薯片各十五包,不过有商家销量好,会多进购一些。

现在每天的铺货数量,一天大概是三万包左右,订购数量在两万包,街面上有一百来名相对稳定的销售雇工,一天大概也能卖出去两万多包。

总体来说,一天的销量基本上稳定在七八万包,碰见哪天销量好,会涨到九万多包,这段时间,最好的一天曾经卖出去了十万零八百多包。”

脆脆条和炸薯片的利润比较大,一包净利润不会低于一毛钱,所以,这两种小吃,已经成了陆沉家收入来源组成部分里最高的,每天利润都有七八千块钱。

胡芳嫂子看着陆沉说:“不过,这段时间,已经有商家在陆陆续续模仿咱家的两种小吃了,竞争也加大了很多。”

脆脆条和炸薯片风靡城北,每天街面上都能看到身穿陆沉家制服的雇工在叫卖,虽然‘油炸’品,比煮河螺门槛高,却有百十块钱也能支撑起来,也就是现在陆沉家的产品,形成了规模,并且铺设出了自己的销售渠道,有了一点的防守属性。

陆沉考虑下,道:“这样,从明天开始,让咱家的业务人员去给那些代售商铺送货时,告诉他们咱家的两种产品,开始做促销活动,在三十袋基础上,每多卖出一袋,利润涨一毫钱,以十袋为基准,五十袋为限制,也就是说,除三十袋基础以外,每天如果多卖出五十袋,那这五十袋,每袋最高有五毫钱的返利。”

“这么高?”

媚娘儿和谷儿,胡芳嫂子都愣了下,皱起眉头,唯独一项很少说话的小玖,突然开口说道:“一家多卖出五十袋,城北一千多家店铺,就能多卖出五万包去,哪怕这五万包只有一半的利润,那也可以多赚两三千块钱。”

“哈哈,聪明!”

陆沉高兴笑道:“小玖说的没错,就算咱们把一半的利润转移给那些代售店铺,依然会多出一半的利润。经过半个月的摸索,咱家已经掌握里油炸脆脆条和薯片的方法,出货率大大增加。

舍弃一些利润,换来更大的市场,完全势在必行,并且,也会加深和那些店铺的利益纽带,让咱家的销售渠道网更加牢固,不会被人乘虚而入。只要这张网不破,咱家就不怕有竞争者进来。

何况返利并不是每袋都有五毫钱。”

一包脆脆条或炸薯片返利五毫钱,十包就是五毛,甚至比许多小店的日常利润还高,为了赚钱大家会拼命帮陆沉家的产品进行推销的。但是能拿到五毫钱返利,必须一天最少卖出去七十包。

小玖歪头看着陆沉:“如果有商家,一天能卖出去更多脆脆条和炸薯片,又该怎么奖励?”

陆沉稍微愣了下,考虑了下说:“在八十袋基础上,每卖出一袋,返利五毫钱固定不变,超过两百包返利六毫钱,超过五百包返利七毫钱,超过一千包,返利最高可以拿八毫钱。”

“这么高?那咱家不成了给那些销售商打工吗。”媚娘儿瞪着美目说道。

陆沉笑着道:“不好吗?咱家赚的就是‘深加工’的钱,就算一包两毫钱的利润,一天有十万包,那也是净赚两千。”

小玖点头:“咱们既然可以舍出去这么多利润,那些小商贩为什么还要自己去开作坊制作,直接从咱家来拿货不就好了吗,一包八毫钱的利润,比他们自己利润都高。”

“来,小玖,让相公亲一下,真是太喜欢你了。”陆沉哈哈大笑着,毫不掩饰的表现出对小玖的喜欢。

这丫头聪明,脑瓜子转的极快,也最容易摸清楚陆沉脑子里在想什么。

陆沉的想法就是,把那些有实力的店铺老板,培养成销售商,让他们和那些小作坊或者同行竞争者去打擂台。

而陆沉家未来会逐渐往‘制造商’方向转型,只负责制作,逐渐把销售环节缩减,或者说让利出去。

市场上有一百家销售商,就算一天卖出去几百万包,那还不照样都是陆沉家生产的。

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